1. 현대 마케팅 이론, 그리고 B2B 마케팅
- B2B 마케팅 전략 왜 달라야 하는가? B2B 시장 전략 필요성
- B2C 시장과 현대 마케팅 이해
- 마케팅 탄생부터 현재까지 주요 마케팅 전략 소개
- B2B 시장과 B2C시장의 구조적 차이, 전략의 차이
- B2B 시장에 B2C마케팅 전략이 적용되기 어려운 4대 분야
[사례] 전력시장, 반도체 가치사슬 전략, 전기자동차시장 분석
2. B2B 시장의 고유 특성과 4대 전략적 이슈 이해
- 고객 철학: 고객이 무조건 왕이다? 클라이언트 종속화
- 시장 전략: 시장 세분화가 안되는 B2B 시장 ?
- 새로운 시장: 가치사슬 시장과 스마일링 효과
- 생존 경쟁: 왜 치킨게임은 B2B에서만 일어나는가? 파생수요와 경쟁
[사례] 반도체 고객종속화 현상, 섬유산업 가치사슬 수익분석, CPU 전쟁, 해운, 반도체 치킨게임
2. B2C에서는 모르는 B2B 최신 경쟁 전략 7대 유형과 사례 연구
- Push vs Pull Strategy : 영업, 촉진, 광고, 그리고 브랜딩 전략
- CRM vs SRM Strategy : 클라이언트 관계관리, 공급자 관계관리
- Value Chain Strategy : 가치사슬 포지셔닝, 수직적 통합 전략
- B2B Brand Strategy : B2B 브랜드 활용, 산업재 브랜딩 전략
- Strategic Alliance Strategy : B2B 기업 제휴, 협업 전략
- B2B Brand Strategy : B2B 브랜드 활용, 산업재 브랜딩 전략
- Survival Strategy : B2B 경쟁 유형, B2B 기업 성장, 생존 전략
[사례] Swatch, 해운/반도체 치킨게임 진화 패턴, 테슬라 VC 확장 전략, 삼성, TSCM, ASML 경쟁 전략, 브랜드 사례
(고텍스, 효성 섬유 브랜드 개발 전략, 두산 밥캣 성공 사례)
AI 디지털 혁신속 B2B 마케팅 시장 최신 트렌드
AI 어떻게 작동하는가?
AI 어떤 서비스를 사용해야 하나?
어떤 분야에서 어떤 AI서비스를 사용해야 하나?
- 최신 AI 서비스 활용 사례: 산업별 AI 서비스 활용 사례 및 활용 방법 소개
- AI와 빅데이터를 이용한 신사업 기획 및 시장 조사
[활용사례] 빅데이터 + AI 기반 마케팅 솔루션 JLab Miner
빅데이터 마케팅 인텔리전스 시스템 소개
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